Украинская компания ОАО <Индар> собирается выйти на российский рынок инсулина объемом 120 млн долларов в год и потеснить датскую компанию Novo Nordisk, занимающую там фактически монопольное положение. При этом Киев лоббирует свои интересы на высшем уровне.

 

Российский рынок инсулина, оцениваемый в 120 млн долларов в год, ожидает серьезная перетряска. По информации РБК, украинская государственная компания-производитель инсулина ОАО <Индар> собирается в ближайшее время выйти на него со своей продукцией. Основным конкурентом украинцев станет датская компания Novo Nordisk, контролирующая порядка 70% продаж в России. При этом особенностью рынка является то, что большая часть инсулина реализуется на государственных тендерах (закупки финансируются из федерального и региональных бюджетов). Поэтому для того, чтобы добиться успеха, украинцы лоббируют свои интересы на самом высоком уровне. При этом, как сообщили РБК, лоббисты украинской компании даже якобы пытаются зондировать вопрос о замене ряда российских чиновников, которые могут воспрепятствовать их планам. Тем не менее, защитить свои интересы украинцам будет крайне непросто, поскольку Novo Nordisk смогла в свое время заручиться поддержкой высокопоставленных чиновников в российском правительстве. 

 

На сегодняшний день российский инсулиновый рынок поделен между ведущими мировыми производителями высококачественного генно-инженерного инсулина - датская Novo Nordisk, американская Eli Lilly и германо-французская Aventis. В России насчитывается, по разным оценкам, от 2 до 7 млн. больных сахарным диабетом, а жизнь порядка 600 тыс. человек зависит от инъекций препарата инсулина. Лечение инсулинозависимых больных диабетом финансируется за счет государственных дотаций, ежегодно на закупки инсулина из федерального и региональных бюджетов выделяется порядка 120 млн. долларов (стоимость лечения одного больного составляет порядка 200 долларов в год). Лидирующие позиции западным компаниям и, в частности Nova Nordisk, на российском инсулиновом рынке удалось завоевать в начале 90-х годов, после того, как были закрыты старые советские заводы по производству инсулина. Как сказал РБК представитель крупной отечественной фармацевтической компании, <в Советском Союзе из-за отсталости технологий выпускался низкокачественный инсулин, в то время как продукция Nova Nordisk до сих пор является эталоном качества>. По словам одного из участников рынка, в прошлом году продажи датской компании в России составили 96 млн. долларов, то есть порядка 70% от общего объема рынка. Остальное поделили между собой Eli Lilly, Aventis и компания Владимира Брынцалова <Ферейн>. 

 

Однако по позициям западных фармацевтических компаний на отечественном рынке уже в ближайшее время может быть нанесен серьезный удар. В конце девяностых годов на Украине при содействии немецкой компании Hoechst (позже вошла в состав Aventis) был построен завод по производству генно-инженерного инсулина. В 2000 году государственный завод ОАО <Индар> начал работу. Украинское правительство закупает на <Индар> 80% необходимого стране инсулина (остальная часть рынка под давлением датского правительства была отдана Nova Nordiks). Однако завод <Индар> изначально был рассчитан не только на удовлетворение внутреннего спроса, но также и на выход на более емкий российский рынок. По данным РБК, первая партия украинского инсулина, произведенного на государственном заводе ОАО <Индар>, была доставлена в Россию в начале февраля. Сейчас груз проходит таможенное оформление. В <Индаре> отказались говорить о планах по выходу на российский рынок, однако поинтересовались, откуда у РБК имеется такая информация. Между тем, по данным близких к компании источников, украинцы планируют занять не менее 50% рынка - то есть 60 млн долларов в год. 

Тем не менее, пробиться на российский рынок украинскому инсулину будет довольно сложно. Как рассказал РБК один из участников рынка, в России <была создана целая система, которая позволяет высшим чиновникам централизованно <корректировать> и фактически <определять> результаты федеральных и региональных тендеров>. <Прежде, чем попасть на рынок, инсулины должны пройти экспертизу и сертификацию в Институте государственного контроля лекарственных средств (ИГКЛС), - рассказывает собеседник РБК. - ИГКЛС зависит от финансирования из государственного бюджета, поэтому там <прислушиваются> к рекомендациям сверху. Механизм прост - конечно, компании напрямую не отказывают в лицензировании препарата, однако ничто не мешает чиновникам искусственно затягивать процедуру регистрации>. При этом, как утверждают отечественные производители, импортные препараты практически не тестируются. <Анализу подвергается лишь каждая десятая серия Nova Nordisk или Eli Lilly, - рассказывает сотрудник компании <Ферейн>, - тогда как наши инсулины изучаются досконально>. Непосредственно же при проведении тендера все, похоже, зависит от благосклонности чиновников. <Прибыль при производстве инсулина составляет порядка 700-800%. В столь высокодоходном бизнесе обычная норма <отката> -30%>, - рассказал РБК один из участников рынка. По его словам, <одна из немаловажных составляющих успеха Nova Nordisk в России заключается в том, что компания сумела <<подружиться> с одним из ключевых чиновников в российском правительстве, чье имя широко известно>. 

Очевидно, что в такой ситуации украинской госкомпании будет довольно трудно пробиться со своим инсулином на российский рынок. Тем не менее, у <Индара> есть свои козыри - к примеру, возможность лоббировать свои интересы на самом высоком уровне. Как сообщили РБК, президент Украины Леонид Кучма уже поднимал вопрос об экспорте украинского инсулина в Россию на переговорах с Владимиром Путиным. Согласно другой информации, лоббисты украинского инсулина в России даже <копают> под министра здравоохранения России Юрия Шевченко, поскольку именно его ведомство отвечает за сертификацию инсулинов, и соответственно, в той или иной мере отвечают за сложившийся к настоящему моменту раздел рынка. При этом на <лоббирование>, учитывая прибыльность данного рынка, могут в теории уйти десятки миллионов долларов. <Лоббисты украинцев сейчас ходят по чиновничьим кабинетам и разносят <конверты с письмами>, - говорит один из участников рынка, - Однако я не уверен, что им удастся прорваться на рынок, где игра идет по столь жестким правилам>. 

Отдел экономики РИА "РосБизнесКонсалтинг"